6/11-12，我参加了2025年上海的老年团队，援助团队和医疗援助博览会，援助和康复协助（下面称为旧博览会）。最初，我对该行业有观察者的态度，但我认为专家意见正在刺激，该领域的人群也不是很受欢迎。有参展商和消费者。参加展览后仅半天，某些电气护理床的品牌售出了200,000元人民币。展台上到处都是老年人和正在测试它的孩子。我上来经历了它。腰部的家庭特征真的很好。这突然意识到银行经济的战场变化，老年护理行业的机会正在发生变化。 （我认为养老金行业和银行经济是两个不同的概念。养老金经济在范围内更宽，包括养老金行业）。自去年下半年以来，我是甘了解养老金行业，我参加了许多会议，并遇到了许多人。给我的信息：老年护理行业的主要模型是B端业务，可提供老年和老年家庭的房屋，销售高级时代护理社区，该社区提供护理服务，高级老年护理站（在其后面出售老年人护理床）和高级年龄护理软件服务（Intelligent Eldernally Care）。在与他们交谈之后，几乎每个人都说很难赚钱，这是非常内向的，没有ZF就没有这样做。但是，我认为C的CARACH CARE量正在利用，而家庭用户正在支付真正解决老年问题的产品。这个论坛专家的一个问题也让我感动了我：白银经济的循环机制真的可以访问吗？银行经济有多大？是增量还是库存？他说，白银经济中可持续发展的模型是生产→肋骨→分布→消耗。任何仅保留在B端/G-End中的业务不是市场需求的真正分配，而是政府政策的分配。生产和分销无法真正赚钱。你在哪里被阻止？这是一个很好的问题。今天，从消费的角度来看，我在这里使用一篇长文章来谈论机会。老年护理公司应该继续使用B端吗？还是他们试图没收C-End市场？我们应该专注于老年护理服务还是信任疗养院的消费？白银经济中的“冰和火”：B端困境与模型B端极端C的爆炸：政策依赖，少量利润，难以支付付款。我遇到了一个老板，在展览中为老年家庭提供了团队。他猛烈地笑了笑：“护理中心的业务并不容易，政府补贴已经减少，许多机构仍然存在。这不是一个孤立的案例。2023年，C Y，在C中的疗养院补贴C一定的状态下降了30％，导致大量的中小型护士直接关闭。政府正在减少公司状况的当前状况。该州的1424万老年人，补贴比为50％-60％。SMART车轮：试验，光，信号的拇指操作。付款的许多人是孩子，而不是老年人。我不禁要在走路时为母亲求助。 TMALL数据还表明，在过去三年中，旧产品的消费量增长了41％，其中70％的人获得了中等规模的购买决策，而年轻人则从40至55年获得了年轻人。我这次看到的消费场景与去年完全不同。 1960年出生的新员工和老年人已有65岁。该小组拥有高水平的教育和足够的财富储备。消费的概念改变了质量生存。从这些数据和场景来看，银行的经济消费浪潮已经爆炸。为什么在C结束时疲倦时会更多？ B端的本质：政策取向，B端业务核心是满足机构的遵守需求，而不是市场的实际需求。例如，老年家庭床是“可用的”，除非您需要按摩功能，否则很长。虽然轮椅是“抵抗力和持久”，但避免智能障碍物是不需要的。在此模型中，公司竞争成本管理和政策资源，而不是产品创新。我之所以这样说是因为我当时看了看电床。我问Xing先生在这个地方（一个老人家的朋友），我说XX品牌的电床呢？她说质量当然很好。除了高成本（大约10,000元）外，疗养院通常不使用它。您需要考虑运营费用并通过获取利润赚钱，以及什么您想要的是实用的。因此，B侧的业务是一半周期。促进政府的补贴→产品被分配给老年家庭→面向消费者的付款人的结果是公司的利润薄弱，创新薄弱，行业整体取决于政策的转变或不赚钱。如果该行业不赚钱，您可以用哪些节省来更新该行业？ C端消费的本质：需求促进的经验是国王，而保费消费具有核心逻辑。解决问题的确切解决方案：例如，电床中的腰部按摩可以直接减少夜间转弯的难度。情感上的溢价：孩子愿意额外支付30个30个“使父母更舒适”％溢价。基于方案的经验：在展览中，审判后立即成为老年人秩序，因为他们可以“感动和感觉”。消费市场的爆发是demand以友好的转变随家庭衰老而被大大发布，因为它足够大，足以使老年人达到真实年龄。以电床为例，闭合的圆形电路从生产到消费都关闭。 1。生产：该公司在腰部支撑下开发了改进的模型。只有这样，这个市场才能健康和良性。转换通行证：B公司如何“在两条腿上行走”？更改B A C并不容易。您必须改变思维，组织和能力。这很困难，但是这样做并非不可能。过去，我们还支持创建耳机和礼物以转变为收入的公司B的公司。通常有几个要点。首先，产品重建：从“特定系统”到“在家购买的产品”，您必须首先确定消费组的后卫。尽管他们过去没有满足老年人的需求，但请联系真正的消费者，例如城市银发，Smal的老年人l村庄或中产阶级。了解不同群体的特征，产品，价格和服务需求。产品的重新设计使您可以设计添加或减少产品的功能。但是，降低功能不会降低质量。关键是要优先考虑老年人。例如，机构需要具有“清洁孔”功能的床，以促进注意力并减少工作。但是，家庭用户首先要考虑到老年人的尊严，然后尝试醒来并移动。取而代之的是，他们削减了展位大厅的功能，帮助老年人起床并尽可能地去洗手间并增加活动。这是不同目标用户的观点，产品的需求各不相同。然后，过去需要重建它们。在线：药房，自制商店，购物中心，街道和开放经验商店的体验点：tmall，jd.com，还要自行交通，他们在销售和建立自我的销售后出售，他们出售评级销售渠道。过去的公司开展业务并改变我们的NES咨询。 B（优惠，交付）设备避免抑制B指标的创新，并且C-End设备被用作中央KPI，而不是用户增长，回购价格和仅第四个销售。在家中的数字化和销售在所有链接中尽可能地收集数据，并通过数据分析改善和分解产品转换的有效性。这可以优化从展览中的用户购买链接中的所有链接，单击它们和转换，同时使消费者以层次的方式运作，并精致以提高服务和转换效率的体验。可以说这是创业的过程。有些人想放松一下，说将其留在代理机构中是否可以。我建议您不要考虑。您需要您的团队来控制C-End。如果不确定，您可以要求该机构继续这样做。不要g我有机会建立自己的能力。最后一个问题：贵公司应该选择什么？您只能自己选择答案。但是，我提交了一些意见供参考：适合遵守B的公司：稳定的政府资源和大量资产投资（例如，大型老年社区运营商）。必须转变为C-End的公司：产品具有家庭场景的延展性。之后，我还与生产成人护理产品的老板进行了沟通。以前，他们有出口平台和外贸供应，例如沃尔玛和亚马逊。这是我今年第一次参加展览。他们说，他们不认为这种暴露是非常活跃的，并且对国家消费者的需求不断增长。它们在未来的老年护理产品中非常安全，并且在国外时会在中国拥有它们。根据市场规模的预测，白银经济市场规模将达到7.12025年，十亿元人民币占GDP的6％，在2035年将增加到191亿元人民币，占9.6％。但是，区域发展存在差异。例如，在东部地区，老化的友好产品百分比为94.4％。 Zhijiang，Jiangsu，Guangdong等强大的国家的制造将在未来五年内有高级创新的土地，C的消费将成为银经济的中央生长极。公司必须在产品，渠道，组织和运营的四个方面完成系统的变化，以获得这种工业转型的领导。注意：文字/Yan Tao，文章的来源：Yan Tao营销指出，本文是作者的独立观点，并不代表Yibang动态的立场。6/11-12，我参加了2025年上海的老年团队，援助团队和医疗援助博览会，援助和康复协助（下面称为旧博览会）。最初是一个人
